未来电商VI设计和电商营销新趋势

转型，才有突破——互联网时代传统行业、企业的转型


互联网营销正在以脱缰野马之势迅速地席卷全球各大品牌，这不仅是一个潮流或概念，而是一种做生意的方法。互联网电商VI设计和营销形成了全新的经济体系。纵观中国乃至全球经济，可以看到这个新体系正在颠覆很多行业，改变传统做生意的方法。之所以如此，一个重要的原因是这个新体系在用一种新方法来解决消费者的痛处，拓宽与消费者沟通的广度，由此创造出新的价值。新的技术带来新的商务模式，新的商务模式帮助线下的实体店创造出许多新的商业行为。互联网营销会帮助传统行业创造不一样的商务模式和体验。在互联网营销超速发展的背景下，传统产业面临着巨大的压力和挑战，在大势的驱动下，变革是不可避免的。面对移动互联网时代的变革，能够大胆调整，积极拥抱变革的，将成为从传统行业走出来的“升级”者；而墨守成规、保守固化的将被新兴行业“颠覆”。

变革是“互联网+”的趋势

在电商时代，行业内部和行业之间打破了固有的联系规则，传统的营销思维已经远远不能应对互联网营销的需要，如果今天的品牌或者代理商对于新的营销思维没有深刻的了解，就会错失很多机会。传统企业主如果缺乏理智的思考和快速的决断，就会在这场转型的潮流中陷入被动。对于一家有社会责任感的企业而言，成功的转型不仅是创造了多少利润，还包括使用户的生活变得更加便捷和幸福，并帮助企业适应新的商业形态。

互联网电商VI设计的核心是“用户思维”。很多传统企业在品牌转型的过程中，过于注重“堆砌”功能，但是功能并不意味着消费者的真正需求。在以往的营销中，厂家会认为营销活动的终极目的只是将产品销售出去，这是卖产品的思维模式，而对于互联网营销，产品卖出去只是第一步，关键在于之后与用户的有效沟通，搭建服务闭环和维系用户的黏性。真正重要的，是产品要给消费者带来实际的价值，而不仅是单凭一个“概念”来吸引消费者。未来的竞争不是传统意义上的产品的竞争，而是用户之争。传统企业转型，一定要回归到用户的本质需求上去，而不是创造出各种炫酷的概念或者叠加花样的功能，要把握住消费者的核心痛点，并且把这一点做到极致，才能在转型的竞争中不被超越。那些真正能够颠覆其他人的品牌和代理商，会用一种最简单、最有创意、最方便人体验的方法解决别人的痛处。因此，即使是传统的行业，如果能够创造出解决消费者痛处的新方法，也能够成为新的产业。就营销而言，以往的电商企业主要利用门户、视频、微博等方式，集中在线上；但是随着互联网跟传统企业融合的加速，未来互联网营销，一定是线上线下同步的竞争，同时，考虑到线下市场的规模比线上要大几百倍，线下的能力在某种程度上决定了线上的高度。如何利用互联网时代的用户思维让线下的销售能力变成一种优势，而不是包袱，这是传统企业要努力思考的。当然，传统企业在互联网转型的过程中，也有自己的竞争优势，比如多年形成的品牌和口碑、遍布全国的销售渠道、稳定的合作关系，以及能够让消费者直接体验的环境，这些都比单纯的线上销售更有竞争力。

结合当前的电商营销趋势和传统企业的自身竞争力，VI设计传统企业向互联网营销转型，是大势所趋，运用电商营销的思维，发挥传统行业的竞争优势，传统企业也将在“互联网+”的时代里，成为未来社会的组织者。
房地产龙头领跑“互联网+”

房地产这个被认为最不可能踏足电商的行业果断出击，地产行业龙头万科决定借势淘宝双十一，携旗下18个城市、108个楼盘集体参战，成为电商史上首家参战双十一的房地产开发商。
如今电子商务的发展已经非常成熟，线上购物渐渐地塑造了人们的购物习惯。满足人们衣食住行、生活起居的各种消费都可以在互联网上完成，电商逐渐地渗透到了生活的方方面面，为人们带来便利的同时，也重塑了人们的消费思维，互联网营销的系统性和便捷性将人们带入了“互联网+”的时代。万科作为传统房地产业的巨头，自然深谋远虑，为了更好地发挥自身优势，占领先机，跨出线上销售的第一步，是必然之选。
万科希望通过互联网转型，联合新的平台寻找市场的新增长点，向网购消费者传达万科进军电商的决心，培养消费者在淘宝搜万科、看万科、买万科的习惯；借势双十一，尝试打通线上购房流程；通过阿里妈妈，聚合流量，触达消费者；通过淘宝房产，实现在线的购买转化；通过余额宝，最终实现线上房产交易的落地。

转型开头难，万科第一次涉足电子商务，在转变传统行业的营销思维、适应淘宝的经营模式、转变营销角色等方面做了诸多努力。在房源选择、房源价格、房源展示以及旺旺小二服务团队等方面做了许多调整。此外，消费者的接受态度，是此次万科转型面临的最大挑战。由于房地产行业的固有属性——风险高、资金量大，消费者对购房交易的态度是慎重、理智、传统的，因此，尽管电子商务已经取得了长足的发展，万科也在业内享誉盛名，推出的营销活动实惠刺激，但是改变消费者购房的心理顾虑不是一朝一夕就能实现的。万科首次线上售房，并不是单纯地嫁接到电子商务平台上，而是一次战略思维的调整。就像前文所分析的一样，万科在与阿里的合作中将消费者的诉求放在第一位，从支付宝交付定金到做电商直营，真正实现了从线下到线上的华丽转型。

万科此次开展线上转型，既是时代浪潮的推动，又是对消费者痛点的解读和处理，如今的“广州万科购房中心”店铺内，其他17个城市的楼盘已在双十一结束后下架，真正地成为了“广州万科”的线上销售中心。店铺内除了以楼盘销售为主外，还有不定期的酒店产品、针对特定项目的产品券、限时的会所抵用券等在线销售。未来，还会有万科社区营地教育产品、特供的万科纪念品等上架销售。目前，互联网对房地产行业的渗透度较低，未来的线上房地产也有巨大的市场空间，因此，万科与阿里以及百度的合作，不仅能够加速互联网和房地产业的融合，还能为客户建立起一个具有普适价值的标准，也为传统行业的互联网转型变革提供了样板。